Om inzicht te krijgen in welke strategieën effectief zijn voor het genereren van websiteverkeer via Instagram, heb ik een concurrentieanalyse uitgevoerd. Daarbij heb ik gekeken naar drie directe concurrenten van Kampeerhal Roden: Obelink, Vrijbuiter en De Wit. In deze analyse heb ik onderzocht welke contentformats zij inzetten, welke call-to-actions zij gebruiken en hoe zij hun producten presenteren in organische posts. Door hun aanpak te vergelijken met de huidige strategie van Kampeerhal Roden, ontstaat er een duidelijk beeld van succesvolle elementen die mogelijk ook voor ons merk ingezet kunnen worden.

Welke content-formats en call-to-actions gebruiken onze top 3 concurrenten op Instagram?

Om inzicht te krijgen in de strategieën van onze concurrenten, hebben we de Instagram-activiteiten van drie directe concurrenten geanalyseerd. Hierbij hebben we gekeken naar de content-formats die zij gebruiken en de call-to-actions (CTA’s) die ze inzetten om engagement en websiteverkeer te stimuleren.

Uit een interview met mijn stagebegeleider, Pauline Wessels, (Bijlage 1) blijkt dat de Kampeerhal drie grote concurrenten kent. Dit zijn Obelink in Winterswijk, de Vrijbuiter in Zaandam en Gouda en de Wit in Schijndel. Ik heb een concurrentieanalyse gemaakt door te kijken naar hoe deze concurrenten het doen op Instagram, op basis van engagement.

Figuur 3, Instagram van Obelink

Hoe integreren concurrenten hun productaanbod in hun organische Instagram-content?

Tijdens mijn analyse viel vooral op dat Obelink een sterke en goed doordachte Instagram-strategie gebruikt. Ze maken veel gebruik van carrousels en reels waarin ze hun producten laten zien in inspirerende kampeeromgevingen (Figuur 3). Denk aan ingerichte tenten, caravans op mooie campings of complete buitenkeukens. Hierdoor laat de content niet alleen zien wat ze verkopen, maar vooral ook hoe het gebruikt kan worden, en dat spreekt volgers aan.

Uit mijn eigen enquête, waaraan ongeveer 100 mensen actief hebben meegedaan (en die werd bekeken door zo'n 500 mensen), bleek dat de meeste volgers vooral geïnteresseerd zijn in kampeerinspiratie (zie bijlage 2). Hoewel dit deels een aanname blijft omdat niet iedereen gereageerd heeft, geeft het wel een goed beeld van wat de actieve en betrokken volgers willen zien. De aanpak van Obelink sluit hier goed bij aan. Ze spelen in op de wens van hun volgers door niet alleen producten te promoten, maar ook sfeer en beleving te delen. Volgens HubSpot (2023) is dat precies wat goed werkt op visuele platforms zoals Instagram.

Wat Obelink ook slim doet, is het inzetten van duidelijke oproepen tot actie (call-to-actions), zoals “Laat een reactie achter” of “Klik op de link in bio”. Ook vermelden ze regelmatig prijzen en productcodes. Dit maakt het voor volgers makkelijker om iets op te zoeken of meteen te kopen. Volgens Coosto (2022) vergroten zulke duidelijke boodschappen de kans dat mensen echt doorklikken naar de website.

Vrijbuiter en De Wit zijn wat minder actief op Instagram. Vrijbuiter gebruikt vooral losse foto’s, maar zonder oproepen of veel interactie. De Wit richt zich vooral op winacties. Dat kan tijdelijk zorgen voor meer reacties, maar is minder geschikt om op de lange termijn meer verkeer naar de website te krijgen (Sprout Social, 2023). Ook zetten zij hun producten minder vaak in een inspirerende omgeving neer, waardoor de content minder aanspreekt.

Conclusie

Uit de concurrentieanalyse blijkt dat vooral Obelink een sterke Instagramstrategie hanteert die goed aansluit op wat gebruikers willen zien. Ze maken actief gebruik van carrousels en reels waarin producten gepresenteerd worden binnen een inspirerende kampeercontext. Deze aanpak sluit aan op mijn eigen enquête, waarin volgers aangaven vooral geïnteresseerd te zijn in kampeerinspiratie. Daarnaast zet Obelink duidelijke call-to-actions in zoals “Laat een reactie achter” of “Klik op de link in bio”, en benoemen ze productcodes en prijzen, wat de drempel tot aankoop verlaagt.

Over het algemeen laten de strategieën van de concurrenten zien dat visuele inspiratie, productcontext en duidelijke CTA’s belangrijke succesfactoren zijn voor het stimuleren van verkeer vanuit Instagram.